Особенности рынков продаж сотовых телефонов РФ в разрезе потребительских сегментов. Часть 2. / СОТОВИК

При сегментировании рынка продаж сотовых телефонов, ИАА Сотовик выделяет 7 потребительских сегментов (лидерство по цене, лидерство цена/качество, молодежный / спортивный, имидж, бизнес, люкс, новые продукты).

Исследования ИАА Сотовик показывают, что различные рынки характеризуются значительными отличиями в части распределения долей потребительских сегментов в общих объемах рынка. В данной публикации мы сделали укрупненное разделение рынка продаж сотовых телефонов по Федеральным округам с выделением в отдельные рынки Москву и МО, Санкт-Петербург и ЛО. По каждому укрупненному региону было проведено сравнение доли рынка каждого потребительского сегмента в структуре продаж со средним значением по РФ.

Сегмент имидж

Сотовые телефоны, позиционируемые производителями с акцентом на современный модный дизайн при достаточно ограниченных функциональных возможностях. Как правило, цена сотового телефона в данном потребительском сегменте находится в пределах 170-300 USD. Основные целевые аудитории данного потребительского сегмента потребители с высоким уровнем доходов; потребители, часто меняющие сотовые телефоны; женщины. Целевая аудитория характеризуется низкой чувствительностью к цене.

Граф.1. Доля сегмента имидж в структуре продаж по регионам.

Максимальная доля потребительского сегмента имидж в структуре продаж сотовых телефонов отмечена в Москве и МО, Санкт-Петербурге и ЛО, Южном ФО.
Минимальная доля потребительского сегмента имидж в структуре продаж сотовых телефонов отмечена в Центральном ФО (без учета Москвы и МО) и Северо-Западном ФО (без учета С.Петербурга и ЛО).

Сегмент бизнес
Сотовые телефоны, позиционируемые производителями как наиболее сбалансированное решение между функциональными возможностями, дизайном и ценой. Как правило, цена сотового телефона в данном потребительском сегменте находится в пределах 200-300 USD. Основные целевые аудитории данного потребительского сегмента потребители с высоким уровнем доходов; мужчины. Целевая аудитория характеризуется низкой чувствительностью к цене.

Граф.2. Доля сегмента бизнес в структуре продаж по регионам.

Максимальная доля потребительского сегмента бизнес в структуре продаж сотовых телефонов отмечена в Москве и МО, Санкт-Петербурге и ЛО, Уральском ФО.
Минимальная доля потребительского сегмента бизнес в структуре продаж сотовых телефонов отмечена в Южном ФО и Северо-Западном ФО (без учета С.Петербурга и ЛО).

Сегмент люкс

Сотовые телефоны, позиционируемые производителями как наиболее продвинутое решение в модельном ряде производителя с максимальными дизайнерскими преимуществами в сравнении с другими моделями и высокими функциональными возможностями. Как правило, цена сотового телефона в данном потребительском сегменте составляет примерно 350 USD. Основные целевые аудитории данного потребительского сегмента потребители с высоким уровнем доходов; потребители, часто меняющие сотовые телефоны. Целевая аудитория характеризуется минимальной чувствительностью к цене.

Граф.3. Доля сегмента люкс в структуре продаж по регионам.

Максимальная доля потребительского сегмента люкс в структуре продаж сотовых телефонов отмечена в Москве и МО, Санкт-Петербурге и ЛО.
Минимальная доля потребительского сегмента люкс в структуре продаж сотовых телефонов отмечена в Южном ФО и Северо-Западном ФО (без учета С.Петербурга и ЛО).

Сегмент новые продукты

Сотовые телефоны, позиционируемые производителями как наиболее продвинутое решение в модельном ряде производителя с высокими функциональными возможностями (смартфоны и др.). Как правило, цена сотового телефона в данном потребительском сегменте находится от 350 USD. Целевая аудитория характеризуется низкой чувствительностью к цене.

Граф.4. Доля сегмента новые продукты в структуре продаж по регионам.

Максимальная доля потребительского сегмента люкс в структуре продаж сотовых телефонов отмечена в Москве и МО, Санкт-Петербурге и ЛО.
Минимальная доля потребительского сегмента люкс в структуре продаж сотовых телефонов отмечена в Центральном ФО (без учета Москвы и МО) и Северо-Западном ФО (без учета С.Петербурга и ЛО).

© Антон Кузнецов, аналитик ИАА Сотовик