Особенности рынков продаж сотовых телефонов РФ в разрезе потребительских сегментов. Часть 1. / СОТОВИК

При сегментировании рынка продаж сотовых телефонов, ИАА Сотовик выделяет 7 потребительских сегментов (лидерство по цене, лидерство цена/качество, молодежный / спортивный, имидж, бизнес, люкс, новые продукты).

Исследования ИАА Сотовик показывают, что различные рынки характеризуются значительными отличиями в части распределения долей потребительских сегментов в общих объемах рынка. В данной публикации мы сделали укрупненное разделение рынка продаж сотовых телефонов по Федеральным округам с выделением в отдельные рынки Москву и МО, Санкт-Петербург и ЛО. По каждому укрупненному региону было проведено сравнение доли рынка каждого потребительского сегмента в структуре продаж со средним значением по РФ.

Сегмент лидерство по цене
Сотовые телефоны, позиционируемые производителями как наиболее бюджетные модельные решения. Как правило, цена сотового телефона в данном потребительском сегменте не превышает 85-90 USD. Основные целевые аудитории данного потребительского сегмента потребители с низкими доходами; потребители, совершающие первую покупку сотового телефона; потребители, совершающие покупку для родственников (как правило, пожилых или детей); массовые корпоративные закупки для организаций. Целевая аудитория характеризуется максимальной чувствительностью к цене.

Граф.1. Доля сегмента лидерство по цене в структуре продаж по регионам.

Максимальная доля потребительского сегмента лидерство по цене в структуре продаж сотовых телефонов отмечена в Южном ФО и Поволжском ФО.
Минимальная доля потребительского сегмента лидерство по цене в структуре продаж сотовых телефонов отмечена на таких развитых рынках как Москва и МО, Санкт-Петербург и ЛО.

Сегмент лидерство цена / качество
Сотовые телефоны, позиционируемые производителями как наиболее сбалансированное решение между ценой и функциональными возможностями сотового телефона. Как правило, цена сотового телефона в данном потребительском сегменте находится в пределах 90-180 USD. Основные целевые аудитории данного потребительского сегмента потребители со средним доходом; потребители, совершающие не первую покупку сотового телефона. Целевая аудитория характеризуется высокой чувствительностью к цене.

Граф.2. Доля сегмента лидерство цена / качество в структуре продаж по регионам.

Максимальная доля потребительского сегмента лидерство цена / качество в структуре продаж сотовых телефонов отмечена в Южном ФО и Поволжском ФО.
Минимальная доля потребительского сегмента лидерство цена / качество в структуре продаж сотовых телефонов отмечена на таких развитых рынках как Москва и МО, Санкт-Петербург и ЛО.

Сегмент молодежный / спортивный
Сотовые телефоны, позиционируемые производителями для молодежной аудитории. Основное отличие от сегмента лидерство цена / качество - больший акцент производителя на дизайнерских характеристиках телефонов. Как правило, цена сотового телефона в данном потребительском сегменте находится в пределах 110-200 USD. Целевая аудитория характеризуется средней чувствительностью к цене.

Граф.3. Доля сегмента молодежный / спортивный в структуре продаж по регионам.

Максимальная доля потребительского сегмента молодежный / спортивный в структуре продаж сотовых телефонов отмечена в Москве и МО, Санкт-Петербурге и ЛО, Южном ФО.
Минимальная доля потребительского сегмента молодежный / спортивный в структуре продаж сотовых телефонов отмечена в Дальневосточном и Сибирском ФО.

В следующей публикации будут рассмотрены полученные результаты по потребительским сегментам имидж, бизнес, люкс и новые продукты.

© Антон Кузнецов, аналитик ИАА Сотовик